Сравнительный анализ международного и российского опыта ценностного стимулирования продаж на рынке первичной недвижимости

В статье рассматриваются особенности формирования потребительских ценностей с позиции социального конструирования реальности, а также маркетинговый подход, сформированный в соответствии с исследованиями Плехановской школы маркетинга в области возведения и предложения застройщиками потенциальным покупателям объектов первичной жилой недвижимости. Теоретические изыскания основываются на трудах классиков мировой и отечественной научной литературы, исследующих категории ценности и ценностного предложения. Проведен сравнительный анализ применения в России и за рубежом концепции первичной недвижимости с приведением конкретных практических кейсов, а также аналитических материалов международных исследовательских компаний. На основе проведенного анализа рынка недвижимости определены факторы, влияющие на формирование ценностного стимулирования продаж на рынке первичной недвижимости, применимые не только к отечественному, но и к зарубежному рынку ввиду отсутствия значимых национальных различий в девелопменте жилой недвижимости, а также возможные приемы продаж, используемые при предложении потребителям объекта недвижимости, отвечающего критериям наличия корневого ценностного предложения.

1. Бергер П., Лукман Т. Социальное конструирование реальности. Трактат по социологи знания. — М. : Медиум, 1995.

2. Демин А. В., Штейн Е. М., Алексеева Ю. В. Зарубежный опыт девелоперской деятельности в условиях создания городской недвижимости // Экономические науки. - 2014. - № 112. - С. 97-103.

3. Знакомьтесь. ПИК-Стандарт. ПАО «Группа Компаний ПИК». 2020. - URL: https://www.pik.ru/standard (дата обращения: 06.09.2020).

4. Ивашкова Н. И. Проблемы формирования потребительской ценности в различных сферах и отраслях : монография. - М. : Институт МИРБИС, 2012.

5. Ивашкова Н. И. Современные маркетинговые концепции создания ценности для потребителей, бизнеса, общества // Вестник Российского экономического университета имени Г. В. Плеханова. - 2013. - № 8. - С. 91-100.

6. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок : пер. с англ.; под ред. В. Б. Колчанова. - СПб. : Питер, 2007.

7. Мамаева О. «Яндекс» разработал тепловые карты цен на жилье в Москве и Петербурге, 10.10.2018. - URL: https://realty.rbc.ru/news/5bbd9a969a7947955cb84c81 (дата обращения: 05.09.2020).

8. Менгер К. Избранные работы. Основания политической экономии. - М. : ИД «Территория будущего», 2005.

9. Названы лучшие новостройки Европы: впервые ЖК из Москвы взял пять наград. РБК, 2018. - URL: https://realty.rbc.ru/news/5bdaa78c9a794744b6e5e5d7 (дата обращения: 23.08.2020).

10. Портер М. Конкурентное преимущество: как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. - М. : Альпина Паблишер, 2018.

11. ТОП застройщиков РФ по объему текущего строительства 01.09.2020. Единый Реестр Застройщиков Российской Федерации. 2020. -URL: https://erzrf.ru/top-zastroyshchikov/rf?topType=0&date=200901 (дата обращения: 06.09.2020).

12. Bhojwani S., Ibarra A., Jimenez P. Before Building Homes, Build a Value Proposition : an Analysis of the Middle Income and Residential Sector in Mexico // Sintec, 2014.

13. Kotler P., Keller K. L. Marketing Management. - 14th ed. - Prentice Hall, 2012.

14. Sidorchuk R. The Concept of «Value» in the Theory of Marketing // Asian Social Science. - 2015. - Vol. 11. - № 9. - P. 320-325.

15. Yamamoto G. T. Understanding Customer Value Concept: Key to success. - URL: http://info.opf.slu.cz/vvr/akce/turecko/pdf/Yamamoto.pdf (дата обращения: 27.06.2018).