Скоробогатых Ирина Ивановна - доктор экономических наук, профессор, заведующая кафедрой маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова.117997, Москва, Стремянный пер., д. 36.
Irina I. Skorobogatyh - Doctor of Economics, Professor, Head of the Department of Marketing of the PRUE.36 Stremyanny Lane, Moscow, 117997.
Маркин Илья Михайлович - кандидат социологических наук, доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова.117997, Москва, Стремянный пер., д. 36.
Ilya M. Markin - PhD, Associate Professor of the Department of Marketing of the PRUE.36 Stremyanny Lane, Moscow, 117997.
Осипов Антон Сергеевич - менеджер по социальным коммуникациям АО ГК «Эталон», аспирант кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова.117997, Москва, Стремянный пер., д. 36.
Anton S. Osipov - Social Communications Manager of Etalon Group JSC, Postgraduate Student of the PRUE.36 Stremyanny Lane, Moscow, 117997.
В статье рассматриваются особенности формирования потребительских ценностей с позиции социального конструирования реальности, а также маркетинговый подход, сформированный в соответствии с исследованиями Плехановской школы маркетинга в области возведения и предложения застройщиками потенциальным покупателям объектов первичной жилой недвижимости. Теоретические изыскания основываются на трудах классиков мировой и отечественной научной литературы, исследующих категории ценности и ценностного предложения. Проведен сравнительный анализ применения в России и за рубежом концепции первичной недвижимости с приведением конкретных практических кейсов, а также аналитических материалов международных исследовательских компаний. На основе проведенного анализа рынка недвижимости определены факторы, влияющие на формирование ценностного стимулирования продаж на рынке первичной недвижимости, применимые не только к отечественному, но и к зарубежному рынку ввиду отсутствия значимых национальных различий в девелопменте жилой недвижимости, а также возможные приемы продаж, используемые при предложении потребителям объекта недвижимости, отвечающего критериям наличия корневого ценностного предложения.
This article deals with the peculiarities of consumer value formation from the point of view of social construction of reality and the marketing approach formed in accordance with the research of the Plekhanov School of Marketing in the field of building and offer to potential buyers of primary residential real estate by developers. Theoretical studies are based on the works of the classics of world and national scientific literature in the field of research of the category of value and value proposition. A comparative review of the concept's application in the primary real estate market was carried out, including examples from both Russian and foreign practice, with the presentation of specific practical cases, as well as analytical materials of international research companies. On the basis of the analysis of the real estate market as a whole, the factors influencing the formation of value-based sales stimulation in the primary real estate market, applicable not only to the domestic market, but also to the notorious market due to their similarity and absence of significant national differences in relation to this aspect of residential real estate development, as well as possible sales techniques applicable to the offer of an object of real estate that meets the criteria of root value supply to consumers.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.