Сегодня Россия встала на трудный путь перехода на новую, более высокую, производственно-экспортную ступень, поэтому важно понять, в каких именно сферах отечественные предприятия могут наращивать объемы поставок за рубеж и наиболее успешно конкурировать на мировом рынке. С этой целью в статье выявлены ключевые признаки понятия «экспортный потенциал»: его зависимость от имеющихся производственных мощностей и конкурентоспособность продукции, производимой на экспорт. Проведенный ретроспективный анализ товарной структуры российских экспортных поставок показал, что на нетопливные составляющие приходится порядка 41%, а несырьевой характер имеют порядка 34% продукции при позитивной динамике по таким важнейшим группам, как «машины и оборудование», «продукция химической промышленности и каучук» и др. Однако по итогам2017 г. наблюдается преобладание товаров нижних переделов (около 46% несырьевого неэнергетического экспорта), что говорит о высокой степени зависимости российского экспорта от продукции самой простой обработки. Экспертным путем были выявлены точки роста несырьевого экспорта: сфера высоких технологий, интернационализация малого и среднего бизнеса, развитие экспортного потенциала субъектов Российской Федерации, расширение экспорта туристских и образовательных услуг.